Business Development Manager (B2B/B2G)

Mục tiêu vị trí:

Việt Nam hiện có hàng trăm bãi chôn lấp đang hoạt động và đã đóng cửa, phát thải khí mê-tan và mùi ra khu vực dân cư xung quanh. VWS đưa ra thị trường giải pháp đốt khí bãi chôn lấp - xử lý khí mê-tan ngay tại nguồn, giảm khiếu nại về mùi, đồng thời tạo ra lượng giảm phát thải đo đếm được có thể gắn với giá trị tín chỉ các-bon về sau. Vị trí này xây dựng thị trường: các cơ quan cấp tỉnh và thành phố, các đơn vị công ích xử lý chất thải, cùng chủ đầu tư bãi chôn lấp và khu công nghiệp tư nhân. Đây trước hết là bài toán tuân thủ môi trường và tác động cộng đồng, sau đó mới là bài toán thương mại, và vận hành theo chu kỳ ngân sách và đấu thầu công thay vì quy trình bán hàng doanh nghiệp thông thường.

Trách nhiệm chính:

• Xây dựng và quản lý danh mục bãi chôn lấp trên toàn quốc: lập bản đồ các bãi đang hoạt động và đã đóng cửa theo tỉnh, xếp thứ tự ưu tiên theo tiềm năng khí, lịch sử khiếu nại về mùi và khả năng ngân sách.

• Phát triển quan hệ với Sở Nông nghiệp và Môi trường các tỉnh, các công ty công ích và công ty môi trường đô thị cấp thành phố, cùng chủ đầu tư tư nhân.

• Dẫn dắt trọn chu trình bán hàng: tiếp cận ban đầu, khảo sát hiện trường, xác định phạm vi kỹ thuật cùng bộ phận kỹ thuật, đề xuất, định giá, nộp hồ sơ dự thầu, đàm phán và ký kết.

• Xử lý thủ tục mua sắm công: nắm chu kỳ ngân sách hàng năm, thời điểm phân bổ vốn, hồ sơ mời thầu và chuỗi phê duyệt ở cấp tỉnh và thành phố.

• Trình bày các cấu trúc thương mại ngoài hình thức bán thiết bị — bao gồm mô hình xây dựng - sở hữu - vận hành, phí dịch vụ và chia sẻ doanh thu — cho các bên mua có ngân sách đầu tư hạn chế.

• Hỗ trợ chương trình xử lý bãi chôn lấp quy mô quốc gia: đóng góp dữ liệu hiện trường và phản hồi thị trường cho đề xuất của VWS gửi các cơ quan trung ương.

• Đại diện VWS tại các sự kiện ngành, hội nghị cấp tỉnh và chương trình tài trợ quốc tế; duy trì bộ tài liệu bán hàng kỹ thuật bằng tiếng Việt và tiếng Anh.

• Duy trì dữ liệu CRM, dự báo và phân tích thắng/thua chính xác; báo cáo danh mục khách hàng một cách trung thực thay vì lạc quan.

• Thực hiện mọi hoạt động kinh doanh tuân thủ nghiêm ngặt pháp luật phòng, chống tham nhũng của Việt Nam, Đạo luật Chống tham nhũng ở nước ngoài của Hoa Kỳ (FCPA) và chính sách chống hối lộ của công ty.

Yêu cầu bắt buộc:• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật, khoa học môi trường, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.• Trên 7 năm kinh nghiệm bán hàng B2B và B2G trong lĩnh vực dịch vụ môi trường, thiết bị công nghiệp hoặc giải pháp hạ tầng tại Việt Nam, có kết quả chốt hợp đồng kiểm chứng được.• Có kinh nghiệm bán hàng cho cơ quan nhà nước cấp tỉnh hoặc thành phố, bao gồm quy trình đấu thầu công.• Có khả năng trao đổi kỹ thuật về khí bãi chôn lấp, hiệu suất phá hủy mê-tan và điều kiện hiện trường sau khi được đào tạo — hiểu kỹ thuật, không nhất thiết là kỹ sư.• Sẵn sàng công tác thường xuyên tại các tỉnh, kể cả khu vực xa và bãi chôn lấp đang hoạt động.• Tiếng Việt bản ngữ và tiếng Anh sử dụng tốt trong công việc.• Hồ sơ tuân thủ trong sạch và sẵn sàng làm việc trong khuôn khổ chống hối lộ được văn bản hóa.

Ưu tiên:• Sẵn có quan hệ với cơ quan quản lý môi trường cấp tỉnh hoặc công ty môi trường đô thị.• Am hiểu thị trường các-bon, cơ chế Điều 6 hoặc yêu cầu đo đạc - báo cáo - thẩm định (MRV).• Kinh nghiệm với chương trình môi trường sử dụng vốn tài trợ hoặc ODA.• Kinh nghiệm bán giải pháp lần đầu triển khai vào thị trường chưa từng sử dụng.

Lương & Phúc lợi:• Thu nhập xứng tầm năng lực: Lương cứng cạnh tranh, kết hợp hoa hồng hấp dẫn theo các hợp đồng ký kết và triển khai thành công• An tâm gắn bó lâu dài: Lương tháng 13, bảo hiểm bắt buộc đóng trên mức lương đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe tự nguyện.• Hỗ trợ công tác toàn diện: Chi trả chi phí đi lại, lưu trú, phụ cấp hiện trường và hỗ trợ phương tiện phục vụ khảo sát thực tế.• Nâng tầm chuyên môn: Được đào tạo chuyên sâu về công nghệ khí bãi chôn lấp và phương pháp luận các-bon, mở rộng năng lực trong lĩnh vực môi trường và phát triển bền vững.• Cơ hội xây dựng một lĩnh vực mới trên phạm vi toàn quốc ngay từ hợp đồng đầu tiên

Cách thức ứng tuyển:Vui lòng gửi hồ sơ (tiếng Anh và tiếng Việt) kèm theo phần trình bày ngắn về hai dự án hoặc công việc mà Anh/Chị tâm đắc nhất qua VietnamWorks. Ứng viên vào vòng trong sẽ được mời thực hiện một bài tập thực tế ngắn. Hồ sơ được xem xét liên tục cho đến khi tuyển đủ.

Thưởng

Lương cứng cạnh tranh, kết hợp hoa hồng hấp dẫn. Lương tháng 13

Bảo hiểm bắt buộc đóng trên mức lương đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe tự nguyện

Được đào tạo chuyên sâu về công nghệ khí bãi chôn lấp và phương pháp luận các-bon, mở rộng năng lực