Trưởng phòng kinh doanh

CHI TIẾT CÔNG VIỆC:

Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, phát triển hệ thống Nhà phân phối (NPP), Đại lý và điểm bán, cũng như quản lý đội ngũ Sales để đạt được mục tiêu doanh thu.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh thu của phòng.

• Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống Nhà phân phối (NPP), Đại lý và điểm bán theo từng khu vực.

• Tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và mở mới các NPP/Đại lý/đối tác tiềm năng.

• Xây dựng hệ thống chăm sóc NPP & Đại lý: onboarding đối tác mới, phân nhóm đối tác, lịch chăm sóc định kỳ, chính sách hỗ trợ bán hàng và chương trình thúc đẩy tái nhập.

• Theo dõi doanh số – sell-out – tồn kho – tần suất nhập lại; đưa ra phương án thúc đẩy các NPP/Đại lý có doanh số thấp hoặc ngừng nhập hàng.

• Đề xuất và triển khai chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số, hỗ trợ trưng bày và chương trình bán hàng cho từng nhóm đối tác.

• Phát triển thị trường và kênh MT (Modern Trade); xây dựng quan hệ và đàm phán với các hệ thống bán lẻ phù hợp.

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales; xây dựng KPI, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu suất.

• Phối hợp với Marketing triển khai POSM, sampling, activation, chương trình hỗ trợ bán hàng tại điểm bán.

• Phối hợp với bộ phận E-commerce để đảm bảo chính sách giá – khuyến mãi – sản phẩm giữa Online & Offline được kiểm soát phù hợp.

• Theo dõi hoạt động kinh doanh trên các sàn TMĐT và phối hợp triển khai các chương trình tăng trưởng đa kênh.

• Báo cáo định kỳ về doanh thu, độ phủ, số lượng NPP/Đại lý active, tỷ lệ tái nhập và hiệu suất đội Sales cho Ban Giám đốc.

• Có 2–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/phát triển thị trường.

• Có kinh nghiệm thực tế với kênh MT, hệ thống phân phối hoặc phát triển NPP/Đại lý.

• Đã từng đảm nhiệm vị trí Sales Manager/Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương.

• Có kinh nghiệm hoặc hiểu hoạt động kinh doanh trên các sàn TMĐT là một lợi thế.

• Có năng lực xây dựng và quản lý đội Sales, giao KPI và kiểm soát hiệu suất.

• Có khả năng phát triển thị trường, xây dựng hệ thống phân phối và chăm sóc quan hệ đối tác.

• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán tốt.

• Có tư duy về số liệu, chủ động, quyết liệt và chịu trách nhiệm với mục tiêu doanh thu.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành FMCG, thực phẩm, dinh dưỡng, hàng tiêu dùng.

Kỹ Năng Quản Lý, Quản Lý Dự Án, Kỹ Năng Bán Hàng, Đàm Phán, Lãnh Đạo

• Lương cứng: 15.000.000 VNĐ/tháng + % doanh số.

• Thu nhập tăng theo năng lực và kết quả kinh doanh; được trực tiếp tham gia xây dựng hệ thống phân phối và đội ngũ kinh doanh Yumvita trong giai đoạn mở rộng thị trường.

• Có cơ hội đề xuất và triển khai chiến lược kinh doanh, chính sách NPP/Đại lý, cơ chế Sales và kế hoạch phát triển thị trường cùng Ban Giám đốc.

Đồng Phục, Văn Phòng Tiện Nghi, Thưởng Theo Dự Án, Thưởng Tháng 13, Thưởng doanh thu