Sales Manager (Trưởng phòng Kinh doanh)

CHI TIẾT CÔNG VIỆC:

Xây dựng chiến lược quản trị kinh doanh đảm bảo mục tiêu doanh thu, gross profit và tăng trưởng khách hàng.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Xây dựng chiến lược bán hàng theo thị trường, ngành và dòng sản phẩm.

• Quản lý Sales Pipeline, đảm bảo đủ cơ hội đạt mục tiêu doanh thu.

• Quản lý, phát triển, đánh giá hiệu suất đội ngũ Sales.

• Trực tiếp quản lý các cơ hội kinh doanh chiến lược.

• Điều phối Sales Marketing – Presales – Product/BA và các bộ phận liên quan.

• Kiểm soát chất lượng forecast, proposal, đàm phán và closing.

• Xây dựng hệ thống bán hàng tăng trưởng bền vững, giảm phụ thuộc cá nhân.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, CNTT, ATTT, Thương mại hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm B2B Sales, trong đó 1-2 năm ở vai trò Sales Team Leader / Sales Manager / AM.

• Kinh nghiệm dẫn dắt đội Sales.

• Kỹ năng phân tích, lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng.

• Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng.

• Kinh nghiệm bán giải pháp công nghệ là lợi thế lớn.

• Thành thạo công cụ phân tích dữ liệu và CRM.

• Ưu tiên: Cybersecurity • IT • Cloud • Digital Transformation • Banking/Fintech • Government/Enterprise.

• Kiến thức: B2B Sales • Enterprise Sales • Solution Selling • Sales Pipeline Management • Account Management • Sales Forecasting • Negotiation • Commercial/Contract • CRM • Basic understanding về IT/Cybersecurity.

• Năng lực:

• Sales Leadership: Xây dựng và quản trị đội Sales.

• Commercial Thinking: Hiểu Revenue – GP – Cost – Cash, không chỉ doanh số.

• Strategic Account Management: Phát triển từ Contact → Relationship → Account strategy → Strategic partnership.

• Pipeline Management: Tổ chức, điều phối, giám sát các giai đoạn pipeline.

• Negotiation & Closing: Dẫn dắt các deal lớn, phức tạp với nhiều Stakeholder.

• Solution Selling: Không bán “sản phẩm”. Bán giải pháp cho Business Problem.

• Data-Driven: Ra quyết định dựa trên CRM, Pipeline, Conversion rate, Win rate và Forecast.

• Cross-functional Leadership: Điều phối Sales – Marketing – Presales – BA – Technology.

• Phẩm chất: Trung thực • Trách nhiệm • Chủ động • Kỷ luật • Quyết đoán • Chịu áp lực • Tư duy khách hàng • Tư duy dài hạn • Tư duy hướng kết quả • Khả năng dẫn dắt và coaching.

Kỹ Năng Bán Hàng, Quản Lý Dự Án, Đàm Phán, CRM, Phân tích Dữ liệu

• Thu nhập gồm: Fixed Salary • Performance Bonus • Commission theo chính sách kinh doanh.

• Mức lương cạnh tranh, lương tháng 13, nghỉ lễ, phép năm, v.v.

• Thưởng theo KPI và kết quả kinh doanh của Công ty.

• BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Pháp luật.

• Được đào tạo về các giải pháp của ICS.

• Cơ hội làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp.

• Cơ hội tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ và kỹ năng nghề nghiệp.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp.

• Lộ trình thăng tiến: Sales Manager → Sales Director / Head of Sales → Commercial Director.

Văn Phòng Tiện Nghi, Thưởng Theo Dự Án, Thưởng doanh thu, Phụ Cấp, Công tác phí, Cơ Hội Thăng Tiến, Hoa hồng, Lương cạnh tranh, Môi Trường Chuyên Nghiệp, Cơ Hội Phát Triển