Giám Đốc Kinh Doanh SME - Creative & Technology Agency

• 1. Mục tiêu vị trí

• Giám đốc Kinh doanh là người chịu trách nhiệm cuối cùng về doanh thu, biên lợi nhuận và công tác đấu thầu của IDM.

• Vị trí này dẫn dắt quan hệ cấp lãnh đạo với nhóm khách hàng doanh nghiệp nhà nước và tập đoàn lớn (VNA, VCB, ACV, CRTC, PTSC/POS, PV GAS LNG, PLX/PVOIL, SAGS, VNPT-I, TLSG, MBB…), bảo đảm mọi giao dịch tuân thủ nghi thức, quy định mua sắm và đấu thầu của khách hàng.

• Đóng bốn lỗ hổng thương mại hiện tại: báo giá và CE chưa giữ sàn biên; phát sinh chưa thành phụ lục; báo giá NCC một nguồn; chưa có người chịu trách nhiệm cuối về doanh thu, biên và đấu thầu.

• 2. Phạm vi công việc (Scope of Work)

• A. Doanh thu, Pipeline & Đấu thầu (30%)

• Xây dựng và quản lý pipeline; dự báo doanh thu và biên hằng tháng, hằng quý.

• Chủ trì toàn bộ công tác đấu thầu: đánh giá cơ hội, quyết định tham gia, chiến lược giá, hồ sơ dự thầu, thương thảo hợp đồng.

• Theo dõi các gói thầu của DNNN; phối hợp với Creative, Sản xuất và Tài chính để chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật và tài chính.

• B. Định giá, Biên, Kiểm soát phạm vi (40%)

• Ban hành và giữ sàn biên; phê duyệt 100% báo giá và CE trước khi gửi khách.

• Đọc và dựng CE, P&L full-cost; quyết định giá dựa trên biên.

• Bảo đảm mọi phát sinh phạm vi được ghi nhận, định giá và chuyển thành phụ lục hợp đồng.

• Áp dụng quy định tối thiểu 3 báo giá nhà cung cấp cho mỗi deal, phối hợp với Sản xuất và Mua hàng.

• C. Quản lý đội Account & Quan hệ khách hàng cấp lãnh đạo (30%)

• Quản lý, huấn luyện và đánh giá đội Account; thiết lập quy trình brief – SOW – CE – phụ lục – nghiệm thu – thanh toán – công nợ.

• Xây dựng quan hệ với Ban TGĐ và các cấp phê duyệt của khách hàng tại Hà Nội và TP.HCM.

• Giải quyết các vấn đề thương mại trong phạm vi được ủy quyền, giảm việc phải chuyển lên Ban Giám đốc.

• Đặt trách nhiệm cao nhất vào kết quả kinh doanh và uy tín của IDM với khách hàng.

• Sẵn sàng làm việc ngoài giờ và công tác khi cần để bảo đảm tiến độ dự án, hồ sơ thầu.

- 1. Mục tiêu vị trí

- Giám đốc Kinh doanh là người chịu trách nhiệm cuối cùng về doanh thu, biên lợi nhuận và công tác đấu thầu của IDM.

- Vị trí này dẫn dắt quan hệ cấp lãnh đạo với nhóm khách hàng doanh nghiệp nhà nước và tập đoàn lớn (VNA, VCB, ACV, CRTC, PTSC/POS, PV GAS LNG, PLX/PVOIL, SAGS, VNPT-I, TLSG, MBB…), bảo đảm mọi giao dịch tuân thủ nghi thức, quy định mua sắm và đấu thầu của khách hàng.

- Đóng bốn lỗ hổng thương mại hiện tại: báo giá và CE chưa giữ sàn biên; phát sinh chưa thành phụ lục; báo giá NCC một nguồn; chưa có người chịu trách nhiệm cuối về doanh thu, biên và đấu thầu.

- 2. Phạm vi công việc (Scope of Work)

- A. Doanh thu, Pipeline & Đấu thầu (30%)

- Xây dựng và quản lý pipeline; dự báo doanh thu và biên hằng tháng, hằng quý.

- Chủ trì toàn bộ công tác đấu thầu: đánh giá cơ hội, quyết định tham gia, chiến lược giá, hồ sơ dự thầu, thương thảo hợp đồng.

- Theo dõi các gói thầu của DNNN; phối hợp với Creative, Sản xuất và Tài chính để chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật và tài chính.

- B. Định giá, Biên, Kiểm soát phạm vi (40%)

- Ban hành và giữ sàn biên; phê duyệt 100% báo giá và CE trước khi gửi khách.

- Đọc và dựng CE, P&L full-cost; quyết định giá dựa trên biên.

- Bảo đảm mọi phát sinh phạm vi được ghi nhận, định giá và chuyển thành phụ lục hợp đồng.

- Áp dụng quy định tối thiểu 3 báo giá nhà cung cấp cho mỗi deal, phối hợp với Sản xuất và Mua hàng.

- C. Quản lý đội Account & Quan hệ khách hàng cấp lãnh đạo (30%)

- Quản lý, huấn luyện và đánh giá đội Account; thiết lập quy trình brief – SOW – CE – phụ lục – nghiệm thu – thanh toán – công nợ.

- Xây dựng quan hệ với Ban TGĐ và các cấp phê duyệt của khách hàng tại Hà Nội và TP.HCM.

- Giải quyết các vấn đề thương mại trong phạm vi được ủy quyền, giảm việc phải chuyển lên Ban Giám đốc.

- Đặt trách nhiệm cao nhất vào kết quả kinh doanh và uy tín của IDM với khách hàng.

- Sẵn sàng làm việc ngoài giờ và công tác khi cần để bảo đảm tiến độ dự án, hồ sơ thầu.

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Truyền thông hoặc liên quan. Có MBA là lợi thế.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 12 năm kinh nghiệm, trong đó ít nhất 5 năm ở cấp Director hoặc quản lý kinh doanh tại agency truyền thông, sự kiện hoặc sản xuất.

• Khách hàng & ngành: Đã trực tiếp giữ account DNNN ngành hàng không, năng lượng hoặc ngân hàng.

• Đấu thầu: Đã chủ trì hồ sơ dự thầu thắng thầu; hiểu quy định đấu thầu, mua sắm của DNNN.

• Tài chính – thương mại: Đọc và dựng được CE, P&L full-cost; thành thạo đàm phán giá, hợp đồng và phụ lục.

• Ngoại ngữ: Song ngữ Việt – Anh trong đàm phán và văn bản.

• Lãnh đạo & phong thái: Có kinh nghiệm quản lý đội Account. Phong thái chuyên nghiệp, tự tin làm việc với Ban TGĐ của khách hàng.

• Áp lực công việc: Chịu được áp lực doanh số, nhiều cấp duyệt và nhiều dự án đồng thời; sẵn sàng công tác thường xuyên giữa Hà Nội và TP.HCM.

• Thái độ: Trung thực, chính trực, bảo mật thông tin khách hàng và đấu thầu.

• Tiêu chuẩn diện mạo: Trang phục chỉnh tề, tác phong chuyên nghiệp, phù hợp khi làm việc với lãnh đạo khách hàng.

• Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng từ 45.000.000 VNĐ - 60.000.000 VNĐ + Thưởng doanh số / Thưởng hiệu quả kinh doanh

• Được hưởng đầy đủ BHXH, BHYT và BHTN theo luật Lao động hiện hành.

• Thưởng lễ Tết theo quy định của công ty.

• Được trao quyền chủ động hoàn toàn trong vận hành và ra quyết định chiến lược cho Khối Kinh doanh.

• Tham gia các khóa đào tạo nâng cao năng lực quản trị cấp cao.

• Du lịch hàng năm, Team building cao cấp và các hoạt động văn hóa nội bộ phong phú.

- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng từ 45.000.000 VNĐ - 60.000.000 VNĐ + Thưởng doanh số / Thưởng hiệu quả kinh doanh

- Được hưởng đầy đủ BHXH, BHYT và BHTN theo luật Lao động hiện hành.

- Thưởng lễ Tết theo quy định của công ty.

- Được trao quyền chủ động hoàn toàn trong vận hành và ra quyết định chiến lược cho Khối Kinh doanh.

- Tham gia các khóa đào tạo nâng cao năng lực quản trị cấp cao.

- Du lịch hàng năm, Team building cao cấp và các hoạt động văn hóa nội bộ phong phú.