Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực Hà Nội

• 1. Phát triển Kinh doanh & Doanh thu

• Xây dựng, thực thi kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu khu vực Hà Nội & phía Bắc.

• Khai thác, duy trì quan hệ với khách hàng B2B, cơ quan nhà nước, tổ chức tài chính.

• Tìm kiếm cơ hội hợp tác, đấu thầu các dự án công nghệ, giải pháp phần mềm và dịch vụ IT.

• Đàm phán, ký kết và giám sát thực hiện hợp đồng.

• 2. Xây dựng & Quản lý Đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo, coaching và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực (Sales, Account Manager).

• Phân công KPI, theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ.

• Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần đạt mục tiêu.

• 3. Quản lý Thị trường & Đối thủ Cạnh tranh

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp.

• Báo cáo định kỳ (doanh thu, pipeline, hiệu suất) cho Tổng Giám đốc.

• Phối hợp với phòng Kỹ thuật (triển khai dự án) và phòng HCNS (nhân sự).

• Đại diện công ty tham gia hội nghị, sự kiện để xây dựng thương hiệu tại khu vực.

- 1. Phát triển Kinh doanh & Doanh thu

- Xây dựng, thực thi kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu khu vực Hà Nội & phía Bắc.

- Khai thác, duy trì quan hệ với khách hàng B2B, cơ quan nhà nước, tổ chức tài chính.

- Tìm kiếm cơ hội hợp tác, đấu thầu các dự án công nghệ, giải pháp phần mềm và dịch vụ IT.

- Đàm phán, ký kết và giám sát thực hiện hợp đồng.

- 2. Xây dựng & Quản lý Đội ngũ

- Tuyển dụng, đào tạo, coaching và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực (Sales, Account Manager).

- Phân công KPI, theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ.

- Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần đạt mục tiêu.

- 3. Quản lý Thị trường & Đối thủ Cạnh tranh

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp.

- Báo cáo định kỳ (doanh thu, pipeline, hiệu suất) cho Tổng Giám đốc.

- Phối hợp với phòng Kỹ thuật (triển khai dự án) và phòng HCNS (nhân sự).

- Đại diện công ty tham gia hội nghị, sự kiện để xây dựng thương hiệu tại khu vực.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương

• Mối quan hệ: Có sẵn mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp, cơ quan nhà nước hoặc tổ chức tài chính tại Hà Nội.

• Chuyên môn: Hiểu biết về giải pháp công nghệ (ERP, AI, Cloud, hạ tầng IT...). Có kinh nghiệm đấu thầu dự án là lợi thế lớn.

Đàm phán, tư duy chiến lược, lãnh đạo đội ngũ, phân tích dữ liệu CRM và ứng dụng AI/công cụ số vào quản lý.

• Thái độ: Quyết đoán, chịu áp lực tốt, hướng đến kết quả, trung thực và chủ động.

• Thu nhập: Lương cơ bản cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng KPI + Hoa hồng doanh thu.

• Thăng tiến: Lộ trình lên Giám đốc Kinh doanh toàn quốc hoặc Ban Lãnh đạo Tập đoàn HC.

• Môi trường: Thuộc hệ sinh thái Tập đoàn (18+ công ty), trang bị công nghệ/AI hiện đại, văn hóa minh bạch. Đóng BHXH đầy đủ, thưởng lễ tết, tháng 13.

• Hỗ trợ: Cung cấp chi phí công tác, ngân sách marketing/sự kiện khu vực và đào tạo sản phẩm chuyên sâu.

- Thu nhập: Lương cơ bản cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng KPI + Hoa hồng doanh thu.

- Thăng tiến: Lộ trình lên Giám đốc Kinh doanh toàn quốc hoặc Ban Lãnh đạo Tập đoàn HC.

- Môi trường: Thuộc hệ sinh thái Tập đoàn (18+ công ty), trang bị công nghệ/AI hiện đại, văn hóa minh bạch. Đóng BHXH đầy đủ, thưởng lễ tết, tháng 13.

- Hỗ trợ: Cung cấp chi phí công tác, ngân sách marketing/sự kiện khu vực và đào tạo sản phẩm chuyên sâu.