Automation Solution Engineer

Phát triển khách hàng & pipeline dự án

• Chủ động tiếp cận End-user, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot

• Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận khách hàng trực tiếp

• Gợi mở nhu cầu từ khách hàng bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp

• Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như: F&B, đóng gói, logistics, kim loại – hàn, SMT

• Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng

• Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group

Tư vấn giải pháp & đề xuất

• Đầu mối phối hợp với Pre‑Sales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot

• Phối hợp với Pre-sales để xây dựng các demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật, thương mại

• Phối hợp chặt chẽ với kỹ thuật, quản lý sản phẩm để xây dựng các đề xuất phù hợp về mặt kỹ thuật và nhu cầu khách hàng

• Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.

Đàm phán và chốt hợp đồng

• Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng

• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng...

• Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai

Quản lý cơ hội & báo cáo

• Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp

• Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Cơ điện tử, Tự động hóa, Robot, Điện – Điện tử

• 3–5 năm kinh nghiệm bán giải pháp kỹ thuật trong lĩnh vực robot tại thị trường Việt Nam

• Am hiểu thị trường, ứng dụng và tư vấn cấu hình robot phù hợp

• Kiến thức nền tảng về hệ thống điều khiển, robot công nghiệp, tích hợp cơ – điện – điều khiển... là lợi thế

• Kiến thức thực tế về ứng dụng robot kho bãi, gắp và đặt, đóng gói, hàn, ô tô, điện tử...là lợi thế

• Khả năng làm việc nhóm, thuyết trình, thương lượng, giải quyết vấn đề

• Kỹ năng tin học văn phòng và tiếng Anh giao tiếp tốt

Ngành nghề: Bán Hàng Kỹ Thuật, Bán hàng / Kinh doanh, Cơ khí / Ô tô / Tự động hóa

Kinh nghiệm: 3 Năm

Cấp bậc: Nhân viên

Hình thức: Nhân viên chính thức

Automation Solution Engineer, Automation Engineer, Automation Engineering, Industrial Automation, Automation System, Control System Engineer, echnical Sales Engineer, Pre-sales Engineer

• Thu nhập 12 tháng lương/năm; xét tăng lương định kỳ theo năng lực; thưởng chia sẻ lợi nhuận cuối năm theo kết quả kinh doanh

• Tham gia BHXH ngay trong thời gian thử việc (mức đóng trên 100% lương hợp đồng)

• 12 ngày phép/năm; từ HĐLĐ lần 2 được cộng thêm 01 ngày phép và tham gia bảo hiểm sức khỏe cá nhân

• Phúc lợi đa dạng: khám sức khỏe định kỳ, quà sinh nhật, hiếu hỉ, thưởng lễ/Tết, teambuilding và các hoạt động nội bộ

• Phụ cấp điện thoại, công tác phí theo quy định

• Được đào tạo chuyên môn, kỹ năng; lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng

• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích sự chủ động và phát triển lâu dài

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao