Trưởng Phòng Kinh Doanh Thu Nhập Không Giới Hạn

Mục tiêu vị trí

• Triển khai chiến lược kinh doanh theo định hướng của Giám đốc Kinh doanh

• Đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu – lợi nhuận của phòng

• Quản lý và phát triển đội ngũ Nhân viên Kinh doanh Vận tải

Triển khai & quản lý kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng / quý / năm cho phòng Kinh doanh

• Phân bổ chỉ tiêu doanh thu cho từng Nhân viên Kinh doanh

• Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch phù hợp với tình hình thị trường

• Phát triển hoạt động kinh doanh theo cơ chế khoán và chiến lược Công ty

Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

• Quản lý, đào tạo, kèm cặp và phát triển năng lực đội ngũ Sales

• Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự trong phòng

• Đề xuất chính sách thưởng – phạt theo KPI

• Đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy trình bán hàng, báo giá và ký kết hợp đồng

Phát triển khách hàng & doanh thu

• Tập trung phát triển nguồn hàng vận tải tuyến Nam – Trung – Bắc

• Trực tiếp phụ trách và chăm sóc khách hàng lớn cấp phòng

• Hỗ trợ Nhân viên Kinh doanh xử lý các deal lớn, phức tạp

• Phối hợp với bộ phận Điều vận xử lý kế hoạch vận chuyển

• Phối hợp với bộ phận Kế toán xử lý công nợ và các vấn đề phát sinh

Các công việc khác theo yêu cầu công việc của cấp trên.

Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Vận chuyển / Giao nhận / Kho vận, Xuất nhập khẩu

Kinh nghiệm: 3 Năm

Cấp bậc: Quản lý

Hình thức: Nhân viên chính thức

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải...

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó có 1-2 năm ở vị trí quản lý đội nhóm Sales

• Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực: Logistics, Vận tải nội địa, 3PL,...

Kiến thức chuyên môn

• Hiểu rõ thị trường vận tải nội địa Việt Nam: Tuyến bắc - trung - nam, Hàng container, FMCG, hàng dự án, hàng sản xuất

• Có kiến thức về: Định giá dịch vụ vận tải, hợp đồng logistics & điều khoản thương mại, quản lý công nợ và rủi ro khách hàng

• Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

• Đàm phán hợp đồng lớn, xử lý deal phức tạp

Trưởng Phòng Kinh Doanh, Head of sales

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 30 - 50 triệu VNĐ (THU NHẬP KHÔNG GIỚI HẠN)

• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI

• Lương cứng không phụ thuộc vào doanh số.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương