Trưởng Phòng Kinh Doanh Nội Thất - Thu Nhập Upto 40 Triệu ( Thưởng Hiệu Quả Cao, Được Cung Cấp Khách Hàng ) - Hà Nội - Phỏng Vấn, Đi Làm NgayURGENT

1. Trực tiếp tư vấn và chốt hợp đồng:

• Tiếp nhận, khai thác nhu cầu và trực tiếp tư vấn khách hàng có nhu cầu thiết kế, thi công nội thất căn hộ, nhà phố và biệt thự.

• Gặp gỡ khách hàng, tìm hiểu nhu cầu sử dụng, phong cách thiết kế, ngân sách và kế hoạch triển khai.

• Tư vấn giải pháp công năng, thẩm mỹ, vật liệu và phương án thi công phù hợp với nhu cầu khách hàng.

• Đọc hiểu, trình bày bản vẽ mặt bằng, phối cảnh 3D, phương án thiết kế và báo giá thi công.

• Chủ động tư vấn các nội dung chuyên môn trong phạm vi năng lực; phối hợp với KTS phụ trách đối với những vấn đề thiết kế chuyên sâu.

• Xử lý các tình huống đàm phán, so sánh giá, phản đối và thúc đẩy khách hàng ký hợp đồng.

• Theo sát khách hàng từ khi tiếp nhận đến khi ký hợp đồng và bàn giao triển khai.

• Trực tiếp chịu trách nhiệm doanh số cá nhân theo chỉ tiêu được giao.

2. Quản lý và phát triển phòng Kinh doanh:

• Tổ chức, quản lý và điều hành hoạt động hằng ngày của phòng Kinh doanh.

• Phân bổ, kiểm soát và theo dõi khách hàng trên hệ thống CRM theo quy trình công ty.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu và theo dõi kết quả của từng NVKD.

• Kiểm tra chất lượng tư vấn, tiến độ chăm sóc và khả năng chuyển đổi khách hàng thành hợp đồng.

• Chủ động hỗ trợ NVKD trong các cuộc gặp khách hàng khó, khách hàng có giá trị hợp đồng lớn hoặc cần tư vấn chuyên môn.

• Trực tiếp đào tạo, hướng dẫn nhân viên về kiến thức thiết kế, vật liệu, quy trình tư vấn, kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng.

• Xây dựng đội ngũ kinh doanh có khả năng làm việc chủ động, chuyên nghiệp và đạt hiệu quả doanh số.

• Phát hiện, xử lý tình trạng bỏ sót khách hàng, chăm sóc không đúng tiến độ hoặc thiếu kế hoạch theo đuổi khách hàng.

• Đánh giá hiệu suất nhân sự, đề xuất phương án đào tạo và phát triển đội ngũ.

3. Quản lý doanh số và phối hợp các bộ phận:

• Chịu trách nhiệm về doanh số cá nhân và kết quả kinh doanh chung của phòng.

• Quản lý phễu bán hàng từ tiếp nhận lead, tư vấn, gặp khách, báo giá đến ký hợp đồng.

• Phối hợp với Marketing để đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.

• Phối hợp với phòng Thiết kế để tổ chức các buổi tư vấn, trình bày phương án và giải đáp chuyên môn cho khách hàng.

• Phối hợp với QS, kế toán và bộ phận thi công để hoàn thiện báo giá, phạm vi công việc và các điều kiện thương mại.

• Kiểm soát nội dung tư vấn, báo giá và các cam kết với khách hàng trước khi ký hợp đồng.

• Bàn giao đầy đủ thông tin khách hàng, hợp đồng và các yêu cầu đặc biệt cho bộ phận triển khai.

• Chủ động xử lý các vấn đề kinh doanh trong phạm vi được phân quyền, hạn chế sự phụ thuộc vào Ban Giám đốc.

• Báo cáo doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, tình trạng khách hàng và dự báo hợp đồng định kỳ.

1. Kinh nghiệm và chuyên môn:

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên lĩnh vực thiết kế – thi công nội thất, kiến trúc, xây dựng hoặc ngành có giá trị hợp đồng cao.

• Có kinh nghiệm trực tiếp tư vấn, đàm phán, chốt hợp đồng với khách hàng cá nhân và thành tích doanh số rõ ràng.

• Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo đội ngũ; lập kế hoạch kinh doanh, quản lý doanh số và kiểm soát quy trình chăm sóc khách hàng.

2. Ưu tiên:

• Từng làm Kiến trúc sư, Thiết kế nội thất hoặc Quản lý thiết kế và chuyển hướng sang kinh doanh.

• Có kinh nghiệm chốt hợp đồng thiết kế – thi công nội thất căn hộ, nhà phố, biệt thự.

• Am hiểu bản vẽ, công năng, vật liệu, giải pháp thi công và dự toán cơ bản.

• Biết sử dụng CRM, quản lý dữ liệu khách hàng và theo dõi cơ hội bán hàng.

3. Kỹ năng và phẩm chất:

• Giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xử lý tình huống tốt.

• Có tư duy kinh doanh, chủ động, trách nhiệm và chịu được áp lực doanh số.

• Có khả năng dẫn dắt, tạo động lực và phát triển đội ngũ.

• Sẵn sàng trực tiếp gặp khách hàng, tư vấn và tham gia chốt hợp đồng.

• Linh hoạt lịch gặp khách ngoài giờ hành chính khi cần, theo thỏa thuận và quy định công ty.

Xử lý tình huống, Tư vấn, Đàm phán, Giao tiếp, Lập Kế Hoạch, thuyết phục, Quản Lý Doanh Số, Quản Lý Đội Ngũ Kinh Doanh, Chốt hợp đồng, kiểm soát quy trình chăm sóc khách hàng, CRM, Thiết Kế Nội Thất, Quản Lý Thiết Kế, Kiến trúc sư

• Thu nhập mục tiêu 25–40 triệu đồng/tháng hoặc cao hơn, tùy theo năng lực và kết quả kinh doanh thực tế.

• Lương cứng thỏa thuận theo năng lực, kết hợp hoa hồng doanh số cá nhân và thưởng quản lý theo hiệu quả kinh doanh, mức độ hoàn thành KPI của phòng.

• Được cung cấp nguồn khách hàng tiềm năng từ hệ thống Marketing đang vận hành, tạo điều kiện tập trung vào tư vấn và chốt hợp đồng.

• Có sự phối hợp của đội ngũ Kiến trúc sư, Thiết kế và Thi công trong quá trình tư vấn, triển khai dự án và chăm sóc khách hàng.

• Được chủ động tham gia xây dựng quy trình kinh doanh, phát triển đội ngũ và đề xuất chiến lược tăng trưởng doanh thu.

• Cơ hội phát triển sự nghiệp lên các vị trí quản lý kinh doanh cấp cao cùng định hướng mở rộng của DeluxHome.

• Hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và các quyền lợi khác theo quy định pháp luật và chính sách công ty.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, khuyến khích chủ động, đề cao hiệu quả và tạo cơ hội phát triển lâu dà

• Thu nhập mục tiêu 25–40 triệu đồng/tháng hoặc cao hơn, tùy theo năng lực và kết quả kinh doanh thực tế.

• Lương cứng thỏa thuận theo năng lực, kết hợp hoa hồng doanh số cá nhân và thưởng quản lý theo hiệu quả kinh doanh, mức độ hoàn thành KPI của phòng.

• Được cung cấp nguồn khách hàng tiềm năng từ hệ thống Marketing đang vận hành, tạo điều kiện tập trung vào tư vấn và chốt hợp đồng.

• Có sự phối hợp của đội ngũ Kiến trúc sư, Thiết kế và Thi công trong quá trình tư vấn, triển khai dự án và chăm sóc khách hàng.

• Được chủ động tham gia xây dựng quy trình kinh doanh, phát triển đội ngũ và đề xuất chiến lược tăng trưởng doanh thu.

• Cơ hội phát triển sự nghiệp lên các vị trí quản lý kinh doanh cấp cao cùng định hướng mở rộng của DeluxHome.

• Hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và các quyền lợi khác theo quy định pháp luật và chính sách công ty.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, khuyến khích chủ động, đề cao hiệu quả và tạo cơ hội phát triển lâu dà