Trưởng Nhóm Kinh Doanh Logistics (Sales Leader) - Thu Nhập 15 - 20 Triệu +++

Quản lý Doanh số & Kế hoạch:

• Lập kế hoạch, phân bổ KPI tháng/quý cho đội ngũ.

• Tìm kiếm, phát triển khách hàng cho các dịch vụ: Freight (Air/Sea), Express, Kho bãi & Fulfillment.

• Theo dõi quy trình bán hàng, phân tích lý do deal thất bại để tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.

Quản lý & Đào tạo Đội ngũ:

• Phân bổ Data, theo dõi Pipeline và hỗ trợ Sales chốt các deal khó/biên lợi nhuận thấp.

• Đào tạo nghiệp vụ Logistics, kịch bản tư vấn và xử lý từ chối cho nhân viên.

• Đánh giá hiệu quả Sales dựa trên Doanh thu, Khách hàng mới và Biên lợi nhuận (Gross Margin).

Trực tiếp Thực chiến & Kiểm soát Lợi nhuận:

• Trực tiếp tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng với các khách hàng lớn (Key Accounts).

• Phân tích chi phí đầu vào, tính toán giá bán để đảm bảo target Gross Margin và P&L.

• Phối hợp chặt chẽ với Operations (Vận hành), CSKH, Finance và Marketing để đảm bảo khả năng thực thi và tối ưu chi phí.

• Kinh nghiệm: Từ 01 năm ở vị trí tương đương (Sales Leader/Manager) trong ngành Logistics.

• Chuyên môn: Am hiểu sâu nghiệp vụ Xuất nhập khẩu, Incoterms, chứng từ, quy trình Freight, Kho bãi & Fulfillment.

• Tư duy tài chính: Biết phân tích Cost, Gross Margin, P&L; đánh giá tính khả thi của deal trước khi báo giá.

Quản lý team, đàm phán B2B, sử dụng phần mềm CRM/ERP/WMS/TMS.

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp & đọc hiểu tốt (Biết tiếng Trung là lợi thế lớn).

• Ưu tiên: Có kinh nghiệm tuyến Trung Quốc đi Mỹ/Canada/Úc; có network khách hàng E-commerce/Im-Export; từng xây dựng team Sales từ đầu.

ERP, Quản Lý Team, TMS, WMS, Sử Dụng Phần Mềm Crm, Đàm phán B2B, Network khách hàng E-commerce, Im-Export, Xây dựng team Sales

• Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực + KPI/Thưởng kinh doanh.

• Môi trường làm việc trẻ, chủ động, có quyền đề xuất và triển khai phương án kinh doanh.

• Được tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển Sales và khách hàng của công ty.

• BHXH và các chế độ khác theo quy định.

• Có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao hơn theo năng lực và kết quả thực tế.

• Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực + KPI/Thưởng kinh doanh.

• Môi trường làm việc trẻ, chủ động, có quyền đề xuất và triển khai phương án kinh doanh.

• Được tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển Sales và khách hàng của công ty.

• BHXH và các chế độ khác theo quy định.

• Có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao hơn theo năng lực và kết quả thực tế.