Trade Marketing Manager

Chiến lược kênh và danh mục sản phẩm

·     Xây dựng chiến lược cho từng kênh: MT, GT, Health & Beauty, Pharmacy, E-commerce, TikTok Shop, Shopee, D2C và đại lý.

·     Xác định SKU chiến lược theo kênh theo nhóm Hero, Traffic, Profit, Trial, Bundle; đề xuất loại bỏ SKU kém hiệu quả.

·     Theo dõi giá, chương trình, SKU mới, trưng bày và thị phần của đối thủ để điều chỉnh chiến lược kênh.

Chương trình khuyến mãi và trưng bày

·     Thiết kế chương trình khuyến mãi: giảm giá, bundle, quà tặng kèm, sampling, voucher, hỗ trợ trưng bày; đo lường ROI từng chương trình.

·     Bảo đảm chuẩn Perfect Store: hàng có sẵn, đúng giá, đúng vị trí, đúng chương trình, POSM, facing, planogram, trưng bày phụ và đầu kệ.

·     Triển khai tung sản phẩm mới, sampling, roadshow, chiến dịch bán lẻ, chiến dịch theo mùa và livestream kết hợp điểm bán.

Phân tích và quản trị ngân sách

·     Phân tích sell-in, sell-out, tồn kho, OOS, hàng chậm và hàng chết theo SKU, kênh, cửa hàng, khách hàng và vùng.

·     Quản lý trade spend, tối ưu ROI theo lợi nhuận tăng thêm trên chi phí thương mại, kiểm soát ngân sách và hiệu quả.

·     Phối hợp Chuỗi cung ứng kiểm soát WOS, OOS, tồn quá mức, hàng cận hạn và tỷ lệ bán ra.

Báo cáo

·     Hàng ngày: cảnh báo sell-out, OOS, tồn kho, khuyến mãi và thực thi tại điểm bán.

·     Hàng tuần: Weekly Trade Business Review gồm scorecard, kênh, SKU, cửa hàng, ROI khuyến mãi và kế hoạch hành động.

·     Hàng tháng và hàng quý: dashboard hiệu quả thương mại, QBR và Channel Strategy Review.

·     Theo sự kiện: đánh giá sau tung hàng, hậu kiểm chương trình, cảnh báo đối thủ và kiểm tra thực địa.

Điều phối

·     Điều phối Sales, Marketing, Tài chính, Chuỗi cung ứng, agency và nhà bán lẻ để hoạt động đúng kế hoạch và đúng hạn.

Ngành nghề: Tiếp thị / Marketing, Bán lẻ / Bán sỉ, Bán hàng / Kinh doanh

Kinh nghiệm: 3 Năm

Cấp bậc: Quản lý

Hình thức: Nhân viên chính thức

·     Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc ngành liên quan.

·     Từ 3 đến 5 năm làm Trade Marketing trong ngành FMCG, Health & Beauty hoặc mỹ phẩm.

·     Đã làm qua kênh MT, Key Account, GT, Pharmacy hoặc E-commerce.

·     Tư duy thương mại, nắm P&L, margin và ROI, làm việc trên số liệu.

·     Phân tích và giải quyết vấn đề tốt, ra quyết định nhanh.

·     Chủ động, chịu trách nhiệm kết quả, có tư duy shopper và tư duy kênh.

·     Thành thạo Excel và các công cụ phân tích dữ liệu bán hàng.

Trade Marketing Manager, Head of Marketing and Communication, Trưởng nhóm Marketing, Marketing Supervisor, Trưởng phòng Marketing, Makerting Manager, Giám đốc tiếp thị, Giám đốc Marketing

·     Lương thỏa thuận theo năng lực.

·     Thưởng hiệu quả công việc theo KPI

·     Các chế độ phúc lợi xã hội sau khi ký HĐLĐ: BHXH, BHYT, BH thất nghiệp, công đoàn theo luật lao động.

·     Thưởng vào các dịp sinh nhật, ốm đau, lễ, tết theo quy định.

·     Xem xét và điều chỉnh tăng lương định kỳ hằng năm.

·     Khám sức khỏe định kỳ

·     Du lịch, team building hằng năm.

Địa điểm: Hồ Chí Minh

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Nghỉ phép năm