Nhân Viên Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh - Kênh Horeca

CHI TIẾT CÔNG VIỆC:

Phát triển Kinh doanh đối tác Nhà hàng & Khách sạn (Kênh HORECA) tại CÔNG TY TNHH BUPO MEDIA, đối tác dịch vụ chính thức của AMAP (Gaode Maps) thuộc Tập đoàn Alibaba tại Việt Nam, với tổng thu nhập từ 23.000.000 VNĐ/tháng trở lên.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Phát triển hệ thống đối tác thuộc lĩnh vực HORECA (Khách sạn – Nhà hàng – Cafe – Du lịch – Dịch vụ) trên nền tảng AMAP.

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và ký kết hợp tác với các khách hàng doanh nghiệp nhằm mở rộng Merchant Onboarding.

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các chuỗi khách sạn, nhà hàng, resort, trung tâm thương mại và các hiệp hội ngành nghề.

• Tư vấn các giải pháp quảng cáo và dịch vụ giá trị gia tăng nhằm tăng doanh thu trên mỗi khách hàng.

• Thực hiện đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng.

• Phối hợp với đội ngũ Product và Operation tại Head Office để triển khai các giải pháp phù hợp với thị trường Việt Nam.

• Theo dõi kết quả kinh doanh, đảm bảo hoàn thành KPI và mục tiêu doanh số.

• Tham gia xây dựng và phát triển đội ngũ Business Development trong giai đoạn mở rộng thị trường.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên.

• Có khả năng đọc hiểu, xử lý và đàm phán hợp đồng.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development, Sales Manager hoặc Operation Manager.

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực HORECA, F&B, Khách sạn, Resort hoặc Trung tâm thương mại.

Nguồn khách hàng

Ứng viên cần có sẵn mạng lưới quan hệ với các đối tượng như:

• Chủ doanh nghiệp

• Founder thương hiệu

• General Manager (GM)

• Director/Head of Operation

• Purchasing Manager

• Các chuỗi nhà hàng, khách sạn, resort

Có khả năng chuyển đổi các mối quan hệ này thành khách hàng của nền tảng.

• Kỹ năng bán hàng B2B và phát triển khách hàng lớn.

• Kỹ năng đàm phán và thương lượng tốt.

• Chủ động khai phá thị trường.

• Có tư duy phát triển kinh doanh và định hướng kết quả.

Điểm cộng

Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại:

• Booking.com

• Agoda

• Grab

• ShopeeFood

• Google Maps

• Các nền tảng OTA

• Local Life Platform

• Ứng dụng bản đồ hoặc nền tảng đánh giá địa điểm.

• Ưu tiên biết một trong các ngoại ngữ: Tiếng Anh, Tiếng Trung, Tiếng Nhật, Tiếng Hàn

Kỹ Năng Bán Hàng, Kỹ Năng Kinh Doanh, Phân Tích Thị Trường, Quảng Cáo, Đàm Phán

• Lương cơ bản: 11.600000 VNĐ

• KPI: 7.800000 VNĐ

• Hoa hồng không giới hạn

• Phụ cấp công tác, điện thoại và đi lại

• Thu nhập cạnh tranh cùng chính sách hoa hồng hấp dẫn.

• Lương tháng 13.

• Thưởng theo kết quả kinh doanh.

• Hỗ trợ 100% chi phí công tác.

• Phụ cấp điện thoại và đi lại.

• Bảo hiểm sức khỏe thương mại.

• Được làm việc cùng dự án quốc tế của Alibaba Group.

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên City Manager.

• Cơ hội tham gia mô hình chia sẻ lợi nhuận của dự án đối với nhân sự có thành tích xuất sắc.

Phụ cấp đi lại, Thưởng Lễ-Tết, Thưởng Tháng 13