Giám Đốc Kinh Doanh/Sale Manager

• 1. Chiến lược & doanh thu

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho thị trường nội địa.

• Chịu trách nhiệm cao nhất về doanh thu, lợi nhuận, thị phần và nhận diện thương hiệu.

• Thiết lập KPI doanh số, lợi nhuận, thị phần theo từng giai đoạn.

• Nắm bắt xu hướng thị trường và tiêu dùng, phân tích số liệu kinh doanh định kỳ để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

• Phân bổ nhân sự và triển khai bán hàng theo từng kênh, từng địa bàn.

• 2. Quản lý đội Kinh doanh nội địa

• Giao chỉ tiêu cho từng nhân viên, giám sát quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng mới đến chăm sóc sau bán.

• Phê duyệt chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi và các điều khoản hợp đồng kinh tế.

• Hỗ trợ đội ngũ về kỹ năng tiếp cận thị trường, đàm phán, ký kết hợp đồng, xử lý vướng mắc với khách hàng và công nợ.

• Đôn đốc đội nhóm hoàn thành chỉ tiêu được giao.

• 3. Quản lý đội Marketing

• Định hướng chiến lược thương hiệu và các chiến dịch quảng bá sản phẩm.

• Phối hợp chặt chẽ giữa Marketing và Kinh doanh để chuyển đổi tối đa khách hàng tiềm năng thành doanh thu.

• Quản lý và tối ưu ngân sách Marketing.

• 4. Quản trị nhân sự & đào tạo

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự cho phòng Kinh doanh nội địa và Marketing.

• Trực tiếp phỏng vấn, tuyển chọn nhân sự phù hợp.

• Đào tạo chuyên môn, kỹ năng; đánh giá năng lực và KPI định kỳ để có kế hoạch phát triển phù hợp cho từng người.

• Xây dựng cơ chế thưởng phạt công bằng, tạo động lực và gắn kết đội nhóm.

- 1. Chiến lược & doanh thu

- Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho thị trường nội địa.

- Chịu trách nhiệm cao nhất về doanh thu, lợi nhuận, thị phần và nhận diện thương hiệu.

- Thiết lập KPI doanh số, lợi nhuận, thị phần theo từng giai đoạn.

- Nắm bắt xu hướng thị trường và tiêu dùng, phân tích số liệu kinh doanh định kỳ để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

- Phân bổ nhân sự và triển khai bán hàng theo từng kênh, từng địa bàn.

- 2. Quản lý đội Kinh doanh nội địa

- Giao chỉ tiêu cho từng nhân viên, giám sát quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng mới đến chăm sóc sau bán.

- Phê duyệt chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi và các điều khoản hợp đồng kinh tế.

- Hỗ trợ đội ngũ về kỹ năng tiếp cận thị trường, đàm phán, ký kết hợp đồng, xử lý vướng mắc với khách hàng và công nợ.

- Đôn đốc đội nhóm hoàn thành chỉ tiêu được giao.

- 3. Quản lý đội Marketing

- Định hướng chiến lược thương hiệu và các chiến dịch quảng bá sản phẩm.

- Phối hợp chặt chẽ giữa Marketing và Kinh doanh để chuyển đổi tối đa khách hàng tiềm năng thành doanh thu.

- Quản lý và tối ưu ngân sách Marketing.

- 4. Quản trị nhân sự & đào tạo

- Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự cho phòng Kinh doanh nội địa và Marketing.

- Trực tiếp phỏng vấn, tuyển chọn nhân sự phù hợp.

- Đào tạo chuyên môn, kỹ năng; đánh giá năng lực và KPI định kỳ để có kế hoạch phát triển phù hợp cho từng người.

- Xây dựng cơ chế thưởng phạt công bằng, tạo động lực và gắn kết đội nhóm.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương. Có kinh nghiệm trong ngành FMCG là điểm cộng.

• Hiểu biết thị trường, có tư duy phân tích và nhìn nhận vấn đề tổng thể.

• Kỹ năng quản lý, điều hành đội nhóm tốt.

• Giao tiếp, đàm phán, thương lượng tốt; xử lý tình huống nhanh nhẹn, quyết đoán.

• Trung thực, có khát vọng và đam mê kinh doanh, tinh thần đồng đội và trách nhiệm cao.

• Sức khỏe tốt, chịu được áp lực công việc cao.

• Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.

• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

• Chế độ phúc lợi hấp dẫn: Nghỉ phép năm, nghỉ lễ, Tết theo quy định; Du lịch, team building, các hoạt động gắn kết nội bộ; Quà tặng sinh nhật, lễ Tết, hiếu hỉ.

• Môi trường năng động, thân thiện; cơ hội phát triển và nâng cao năng lực.

- Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.

- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

- Chế độ phúc lợi hấp dẫn: Nghỉ phép năm, nghỉ lễ, Tết theo quy định; Du lịch, team building, các hoạt động gắn kết nội bộ; Quà tặng sinh nhật, lễ Tết, hiếu hỉ.

- Môi trường năng động, thân thiện; cơ hội phát triển và nâng cao năng lực.