GIÁM ĐỐC KINH DOANH (Kênh GT, B2B)

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc.

• Lập kế hoạch doanh thu năm, quý, tháng theo vùng/kênh/sản phẩm.

• Chịu trách nhiệm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ RSM/ASM/Sales.

• Thiết lập và giám sát hệ thống KPI kinh doanh.

• Phát triển khách hàng chiến lược, chuỗi và OEM.

• Quản trị giá bán, chiết khấu và chính sách bán hàng.

• Kiểm soát công nợ và hạn mức tín dụng khách hàng.

• Phối hợp với sản xuất, kho vận đảm bảo cung ứng.

• Phối hợp R&D phát triển sản phẩm mới.

• Mở rộng thị trường và kênh phân phối.

• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.

• Quản trị rủi ro kinh doanh.

• Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám Đốc.

• Đề xuất cải tiến hệ thống kinh doanh.

• Xây dựng văn hóa kỷ luật và hiệu suất.

• Đảm bảo tuân thủ quy định Công ty.

• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

1. Năng lực chiến lược & điều hành:

·       Lập kế hoạch doanh thu năm – quý – tháng.

·       Phân bổ target theo: - Vùng; - Nhóm sản phẩm; - Kênh bán.

·       Đọc & phân tích    : - Doanh thu; - Biên lợi nhuận; - Công nợ; - Hiệu suất sale.

“Người đạt yêu cầu:

·       Từng chịu trách nhiệm doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.

·       Hiểu P&L, không chỉ KPI bán hàng.

2. Năng lực xây dựng & dẫn dắt đội ngũ: Xây dựng và quản lý đội sales đa vùng (bắt buộc).

·       Đã xây từ 10–30 sale đa vùng.

·       Biết tuyển – Đào tạo – Giữ người.

·       Thiết kế KPI: - Doanh số; - Độ phủ SKU; - Đơn lặp lại; - Công nợ.

3. Năng lực thị trường & ngành hàng F&B: Am hiểu thị trường F&B B2B.

• Am hiểu nguyên liệu trà sữa – đồ uống – F&B B2B.

• Có quan hệ sẵn: - Chuỗi café, trà sữa; - Đại lý vùng; - OEM/Private label (Sản xuất theo đơn đặt hàng/Nhãn hiệu riêng).

4. Năng lực vận hành & phối hợp nội bộ: Phối hợp hiệu quả liên phòng ban.

• Phối hợp với: - Nhà máy; - Kho vận; - Kế toán công nợ.

• Kiểm soát    : - Giá bán; - Chiết khấu; - Công nợ quá hạn.

5. Năng lực lãnh đạo & kỷ luật: Quyết đoán, chịu trách nhiệm kết quả.

6. Trình độ & Kiến thức: Đại học trở lên, ưu tiên Quản trị/Kinh tế.

7. Kinh nghiệm: Tối thiểu 5- 7 năm kinh doanh B2B, doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.

8. Kỹ năng: Lãnh đạo, lập kế hoạch, phân tích tài chính.

9. Tính cách/ thái độ: Chính trực, chủ động, chịu áp lực cao.

Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Thực phẩm & Đồ uống, Quản lý điều hành

Kinh nghiệm: 5 Năm

Cấp bậc: Giám đốc

Hình thức: Nhân viên chính thức

Địa điểm: Hồ Chí Minh