Giám đốc kinh doanh

• Tiếp nhận định hướng và chỉ tiêu từ Giám đốc Khối Kinh doanh & Tiếp thị; xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng và phân bổ mục tiêu cho các kênh, nhóm kinh doanh.

• Xây dựng và tổ chức triển khai chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng và kế hoạch phát triển thị trường phù hợp với định hướng của Công ty.

• Quản trị doanh thu, ngân sách và chi phí bán hàng; theo dõi dự báo kinh doanh, phân tích kết quả và chủ động đề xuất phương án điều chỉnh.

• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành Du lịch, F&B; đề xuất sản phẩm, dịch vụ, gói bán và chính sách kinh doanh phù hợp.

• Phát triển và quản lý hệ thống khách hàng, đối tác chiến lược; trực tiếp tham gia đàm phán các giao dịch quan trọng và mở rộng mạng lưới kinh doanh.

• Phối hợp với Marketing, Vận hành, F&B và các đơn vị liên quan triển khai chương trình bán hàng, truyền thông và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, thiết lập KPI, giao việc, đánh giá hiệu suất; tham gia tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình bán hàng, dữ liệu khách hàng, pipeline, chính sách giá/chiết khấu, hợp đồng và các điều kiện thương mại.

• Tham mưu cho Giám đốc Khối Kinh doanh & Tiếp thị/Ban TGĐ về cơ hội kinh doanh, phương án tăng trưởng và các vấn đề trọng yếu.

• Thực hiện báo cáo định kỳ và các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của cấp trên.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Du lịch, Khách sạn hoặc lĩnh vực liên quan.

• Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong Sales/Business Development, trong đó ít nhất 05 năm ở vị trí quản lý tương đương Trưởng phòng/Giám đốc.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Du lịch, vui chơi giải trí, Hospitality hoặc F&B.

• Am hiểu hoạt động kinh doanh ngành Du lịch, lữ hành, F&B; thị trường và hành vi khách hàng.

• Có kiến thức và kinh nghiệm làm việc với các kênh OTA, TA, đại lý/lữ hành và các kênh phân phối/đối tác.

• Có năng lực quản trị bán hàng, xây dựng kế hoạch, ngân sách và phân tích hiệu quả kinh doanh. MTCV_Giam doc Kinh doanh_ST

• Kỹ năng hoạch định chiến lược, quản trị theo mục tiêu và ra quyết định tốt.

• Có năng lực lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ.

• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản trị quan hệ khách hàng/đối tác tốt.

• Có khả năng phân tích số liệu, giải quyết vấn đề và tư duy hướng đến kết quả.

• Tiếng Anh nghe, nói, đọc, viết tốt.

• Chủ động, quyết liệt, chính trực, trách nhiệm cao và có tác phong chuyên nghiệp.

• Sẵn sàng công tác và linh hoạt theo yêu cầu hoạt động kinh doanh.

Ngành nghề: Du lịch, Nhà hàng / Khách sạn, Bán hàng / Kinh doanh

Kinh nghiệm: 10 Năm

Cấp bậc: Giám đốc

Hình thức: Nhân viên chính thức

Địa điểm: Đồng Nai