Đại diện Kinh doanh (Kênh ON)

1. Phát triển thị trường và mở rộng điểm bán

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới trong kênh On-trade (nhà hàng, quán bar, pub, khách sạn và các mô hình kinh doanh đồ uống tiềm năng).

• Xây dựng kế hoạch khai thác khách hàng theo khu vực, mở rộng mạng lưới điểm bán và gia tăng độ phủ thương hiệu.

• Giới thiệu sản phẩm, tư vấn giải pháp kinh doanh, đàm phán và thúc đẩy khách hàng phát sinh đơn hàng.

• Theo dõi hiệu quả khai thác khách hàng mới, phát triển đơn hàng và duy trì hoạt động kinh doanh tại các điểm bán mới.

2. Chăm sóc và phát triển khách hàng hiện hữu

• Duy trì mối quan hệ hợp tác với khách hàng hiện tại, đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.

• Theo dõi tình hình đặt hàng, thúc đẩy sản lượng tiêu thụ và khai thác cơ hội gia tăng doanh thu trên từng điểm bán.

• Tiếp nhận, phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh và chủ động đề xuất giải pháp duy trì khách hàng.

3. Lập kế hoạch và triển khai bán hàng

• Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng theo khu vực, đảm bảo các mục tiêu doanh thu, sản lượng và phát triển điểm bán.

• Triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi và hoạt động tại điểm bán phối hợp với bộ phận Marketing.

• Theo dõi kết quả kinh doanh, chủ động đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng.

4. Báo cáo và phân tích thị trường

• Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, khách hàng mới, tình hình khách hàng hiện hữu và độ phủ điểm bán.

• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng; đề xuất cơ hội phát triển kinh doanh phù hợp.

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

• Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG.

• Hiểu biết về thị trường Kênh Horeca  và các xu hướng tiêu dùng liên quan đến ngành bia và đồ uống.

• Có khả năng sử dụng hệ thống bán hàng (như CRM) và các công cụ phục vụ công việc

• Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng.

• Chủ động, nhiệt tình, có trách nhiệm với công việc.

• Ứng viên chưa có kinh nghiệm nhưng có kỹ năng và tố chất phù hợp sẽ được đào tạo.

• Ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế lớn

Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Dịch vụ khách hàng, Thực phẩm & Đồ uống

Kinh nghiệm: 1 Năm

Cấp bậc: Nhân viên

Hình thức: Nhân viên chính thức

Địa điểm: Đà Nẵng